Influence et persuasion - La psychologie de la persuasion - Poche - Robert Cialdini

Résumé:

Pour ne plus jamais se faire avoir !

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?

Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.

Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ".

Caractéristiques:

Date de parution 04/04/2024 

Editeur Pocket 

Collection Pocket. Evolution 

ISBN 978-2-266-32611-7 

EAN 9782266326117 

Format Poche 

Présentation Broché 

Nb. de pages 704 pages 

Poids 0.335 Kg 

Dimensions 10,8 cm × 17,8 cm × 2,8 cm