$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No

J'ai gagné en une année plus que les PDG de McDonald's, IKEA, Ford, Motorola et Yahoo… réunis… alors que j'avais une vingtaine d'années… grâce à la méthode de l'offre à 100 millions de dollars. Ça marche. Et ça marchera pour vous.

Pourtant, il n'y a pas si longtemps, mon entreprise était dans un tel état que je ne pouvais même plus offrir mes services gratuitement. À la fin de chaque mois, je consultais mon compte bancaire en espérant y voir une amélioration (en vain). Je savais qu'il fallait que ça change… mais quoi ?

Au cours des 48 mois suivants, je suis passé de pertes à un bénéfice de 36 $ pour chaque dollar dépensé. Pendant cette période, nous avons généré plus de 120 millions de dollars dans quatre secteurs différents : les services, le e-commerce, les logiciels et le commerce traditionnel.

Mais contrairement à tout le monde, nous n'avions ni tunnels de vente performants, ni publicités efficaces, ni niche lucrative. En fait, nous n'avons même pas envoyé d'e-mails avant d'avoir dépassé les 50 millions de dollars de chiffre d'affaires ! En revanche, nous avons réussi à faire une chose vraiment bien… nous avons créé des offres tellement intéressantes que les gens se sentaient bêtes de les refuser.

Voici précisément ce que ce livre vous apprendra à faire :

Comment facturer bien plus cher qu’actuellement…

a- Le processus « Petit marché, gros profits » que nous utilisons pour nous concentrer sur des marchés de niche regorgeant de liquidités.

b- La formule d’une tarification « injuste »… comment nous avons multiplié nos prix par 100 (et obtenu de nombreux accords, vraiment !).

c- Le renversement de valeur… pour que votre prix ne soit plus jamais comparé (promis !).

d- Le cercle vertueux du prix… utilisez-le pour surpasser vos concurrents (définitivement) tout en attirant les meilleurs talents grâce à votre produit.

Comment rendre votre produit si exceptionnel que vos prospects trouveront le moyen de l’acheter.

a- L’équation de la valeur imbattable… pour que votre offre vaille plus que tout ce que vos prospects ont jamais reçu.

b- Le cube de la livraison… pour réduire les coûts de livraison de vos produits et services tout en offrant une meilleure qualité.

c- La technique « Trim & Stack »… pour maximiser vos profits grâce aux méthodes de livraison les plus performantes. (Ceci n'a jamais été divulgué publiquement et c'est ainsi que nous avons réalisé 17 millions de dollars de profit sur un chiffre d'affaires de 28 millions de dollars en une année, alors que j'avais 28 ans.) 3.

Comment optimiser votre offre pour que vos prospects achètent sans hésiter

a- La rareté en cascade… comment utiliser les trois types de rareté dans chacune de vos offres (sans mentir) pour inciter les gens à acheter dès que vous le leur demandez.

b- L'urgence au quotidien… pour que vos prospects achètent IMMÉDIATEMENT, en utilisant le quotidien pour créer une véritable pression temporelle, éthique et réaliste.

c- Des bonus imbattables… et voyez les hésitations de vos prospects s'évaporer lorsqu'ils commencent à sortir leurs cartes de crédit avant même que vous ayez fini votre discours !

d- Des garanties exceptionnelles… si convaincantes qu'elles font dire oui à n'importe qui (même à ceux qui n'auraient jamais envisagé d'acheter en temps normal). Je vous montrerai comment combiner et superposer les 4 types de garanties. Je vous donne même mes 13 garanties préférées, mot pour mot, à utiliser sans modération. La formule magique du naming pour obtenir des taux de réponse et de conversion exceptionnels pour toutes vos actions d'acquisition de nouveaux clients et bien plus encore…

Les méthodes présentées dans ce livre sont si simples, si instantanées et si efficaces qu'elles agissent presque comme par magie. Appliquez ne serait-ce qu'une seule tactique et vous constaterez un changement radical dans l'attitude de vos prospects. Vous saurez que la méthode de l'offre à 100 millions de dollars a fonctionné lorsque vous entendrez : « Que dois-je faire pour avancer ? »… avant même d'avoir conclu la vente.

Si vous souhaitez augmenter le nombre de réponses à vos publicités pour un budget publicitaire réduit et obtenir des offres exceptionnelles… ajoutez ce livre à votre panier, utilisez son contenu et constatez-le par vous-même.